HR法律网：销售团队薪酬一般分为2种：
1、固化过程 求得结果
2、过程创造 求得结果
对于第一种，固化过程就是在实际工作中严格按照流程就能得到工作结果，对于此类的薪酬制度的制定应该是低底薪、高提成、年底奖励低。
对于第二种，过程创造就是在实际工作销售过程中需要通过自己的能力去创造而获得业绩的，对于此类的薪酬制度的制定应该是高底薪、低提成、年底奖励高。
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